A.N.M.V. Association Nationale des Métiers de la Vente

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Intitulé du poste :

Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F (ref: 0110/236PM)

Référence :

00035965

Type d'offre :

CDI

Description :

Acteur reconnu et incontournable sur un secteur dynamique, LINKBYNET est une SSII en forte croissance qui propose aux entreprises des prestations d'hébergement et d’infogérance, enrichies de conseils et de services à forte valeur ajoutée. LINKBYNET s’inscrit dans une démarche de partenariat étroit avec ses clients souhaitant externaliser l’exploitation et la supervision de leurs infrastructures serveurs hébergeant leurs applicatifs métier et solutions e-business.
C’est aujourd’hui, 650 clients, parmi lesquels Michelin, FNAC, EDF, Sodexo, Saint-Gobain, Pathé... qui nous témoignent leur confiance.
Pour accompagner la croissance soutenue de l’entreprise (C.A 2009 : 16 M€, en augmentation de 20% à 30% / an, avec une excellente rentabilité, 190 collaborateurs), le service Commercial accueille de nouveaux Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes H/F.
Après une formation technique sur nos prestations et notre approche commerciale, vous assumerez la totalité du cycle de vente :
Prospection puis identification des besoins et du potentiel des clients grands comptes
Constitution et pilotage de l’équipe interne de réponse aux appels d’offre
Conseil et recommandations techniques de haute expertise constituant une réelle valeur ajoutée attendue par nos clients
Elaboration et rédaction de la proposition commerciale et technique aboutissant à une solution personnalisée
Négociation de l’ensemble de la prestation (conditions financières, SLA/engagement de services, conditions contractuelles)
Suivi de la signature des contrats de services grands comptes de bout en bout pour assurer la fiabilité et la pérennité de la prestation.
Fidélisation et développement du portefeuille clients existant.
Vous êtes l’acteur privilégié du compte en interaction avec nos équipes Projets et Techniques pour le support avant-vente et le déploiement de solutions.
LINKBYNET
d.debbia@linkbynet.com

Ref: 0110/236PM

Expérience :

Plus de 10 ans

Profil :

Diplômé(e) d’une formation commerciale supérieure (Bac + 3 minimum), votre expérience professionnelle de 4 ans minimum dans la fonction commerciale (dont de la gestion grands comptes) vous a permis d’exprimer vos talents de prospecteur et de négociateur. Vous disposez d’un réseau de décideurs, de solides connaissances des NTIC, de l’outsourcing et l’infogérance e.business.
Vous maîtrisez pleinement les outils bureautiques Pack Office. Pour une meilleure compréhension des documentations techniques et afin d’être à même de participer à des négociations en anglais, la maîtrise de cette langue est demandée. Vous êtes titulaire du permis B.
Accrocheur et excellent orateur, votre ténacité et votre capacité à fédérer et à convaincre seront les garants de votre réussite.
En adoptant les 4 valeurs LBN « fiabilité, dépassement de soi, innovation et humilité », vous participerez aux nom
euses opportunités de croissance de l’entreprise (développement national, Européen et grands-comptes) et partagerez le goût du succès.

Fonction :

Responsable Grands Comptes

Région :

Île-de-France

Secteur d'activité :

Informatique/Internet/Ingénierie

Date :

10/03/2010

Entreprise qui recrute :