Quel Directeur des ventes êtes-vous?




Bonjour à tous et en particulier à celles et ceux qui occupent ou ont occupé un poste de Directeur(trice) commercial(e), Directeur(trice) des ventes ou chef des ventes.

Jérémy CASTELLANI, membre du réseau ANMV et étudiant à l'ULCO (Université du littoral Côte d'Opale) effectue une enquête sur le rôle et les missions du Chef des ventes.

Merci par avance de l'aide que vous lui apporterez.


Il y a 14 questions dans ce questionnaire.
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Ce questionnaire est anonyme.
L'enregistrement de vos réponses ne contient aucune information d'identification sur vous, à moins qu'une question ne vous ait été posée dans ce sens. Si vous avez répondu à un questionnaire utilisant des invitations, vous pouvez être assuré(e) que le code de l'invitation n'est pas enregistré avec votre réponse. Les invitations sont gérées dans une base de données séparée qui n'est mise à jour que pour indiquer si vous avez ou non utilisé votre invitation pour remplir le questionnaire. Il n'y a aucun moyen de faire le lien entre les invitations et les réponses enregistrées pour ce questionnaire.		  

Quel est votre profil?
* Etes-vous?

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* Au titre de quel poste répondez-vous à ce questionnaire?

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* Dans quelle tranche d'âge vous situez-vous?

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* Quel est votre niveau d'études?

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* De combien d'années d'expériences disposiez-vous lorsque vous avez atteint  un poste de direction?

Seuls des nombres peuvent être entrés dans ce champ
Détermination et suivi des objectifs.
* Comment fixez-vous les objectifs de vente?
* Attribuez-vous les mêmes objectifs à tous vos vendeurs, si NON, pourquoi?

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* A quelle fréquence organisez ou organisiez-vous les réunions avec votre force de vente?

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* Quels outils utilisez ou utilisiez-vous pour contrôler les résultats de votre équipe?
Formation et Motivation de votre équipe.
* Sur quels thèmes portent ou portaient les formations de vos commerciaux?

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* Quelles méthodes utilisez/utilisiez-vous pour motiver vos commerciaux?

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Quelles est, d'après vous, la politique de rémunération la mieux adaptée?
Le profil d'un bon Manager.
En 2 mots, pouvez-vous nous dire quelles qualités doit posséder un(e) directeur(trice) des ventes?
Quelles sont les différentes missions du (de la) directeur(trice) des ventes?
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