INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL - Fiche métier de l'ANMV.

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L'ingénieur commercial.

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Ingénieur Commercial : Une vie sans routine

Technico-commercial
Ingénieur commercial

Autres appellations

Ingénieur commercial
Attaché technico-commercial
Agent technico-commercial
Technico-commercial itinérant ou sédentaire
Ingénieur Technico commercial

Missions

Comme son nom l’indique, le l'ingénieur commercial doit posséder des compétences à la fois techniques et commerciales. Sa mission est de commercialiser des produits techniques.

Pour y parvenir, il doit :

connaître les besoins de sa clientèle
réaliser des études de marché
faire des offres commerciales en adéquation avec les attentes des clients
prospecter de nouveaux acheteurs
maîtriser l’art de la négociation
faire le suivi commercial
assurer le service après-vente
entretenir des relations avec sa clientèle fidèle

L' ingénieur commercial doit aussi faire de la veille technologique et suivre les tendances du marché. Il peut être amené à participer à l’évolution du produit.

Environnement

Les ingénieurs commerciaux travaillent au sein d’entreprises de tout type. Ils peuvent être en relation avec les équipes techniques, marketing et la direction commerciale. Ils sont amenés à se déplacer pour rencontrer leurs clients et leurs prospects et à assister à des salons professionnels. Il leur est aussi possible de diriger une équipe de commerciaux.

Un ingénieur-commercial débute sa carrière avec une rémunération avoisinant les 22 k€. Une fois expérimenté, son salaire se situe en moyenne entre 30 et 40 k€. Grâce aux primes, certains ingénieurs-commerciaux ont une rémunération très supérieure à cette moyenne.

Profil

L' Ingénieur commercial doit parfaitement maîtriser le produit technique dont il a la charge et détenir, en outre, un très bon relationnel commercial. Les qualités suivantes sont souhaitées :

combativité
solides compétences en vente et en négociation
résistance au stress
disponibilité
sens du service commercial
organisation
autonomie
rigueur commerciale
ouverture d’esprit

L’anglais est le plus souvent exigé et la connaissance d’une troisième langue, comme l’espagnol ou l’arabe, souhaitée.

Les formations pour devenir ingénieur commercial sont les suivantes : école de commerce, école d’ingénieur, licence professionnelle, BTS de type commercial ou technique. Une expérience minimum d’un à trois ans est très souvent demandée par les employeurs. Après quelques années d’expérience, l'ingénieur commercial peut accéder au poste de directeur commercial.

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