A.N.M.V. Association Nationale des Métiers de la Vente

L'ANMV a rencontré Nicolas, ingénieur commercial chez un important éditeur de logiciel. Nous avons souhaité en savoir un peu plus sur le métier d'ingénieur commercial, ses missions, son rôle, ses attentes.


: Bonjour Nicolas et merci de nous aider à découvrir le métier d'ingénieur commercial. Pouvez-vous nous dire en quoi consiste votre mission?

NI: L'ingénieur commercial, comme son nom l'indique, a une double casquette. Celle d'ingénieur qui lui confère un caractère technique et celle de commercial. L'Ingénieur commercial peut exercer seul sa fonction ou travailler en appui d'un attaché commercial. En qualité d'ingénieur, il a réponse à toutes les objections techniques soulevées par le client, il collecte et synthétise les besoins évoqués par le client en matière technique.

Le métier de directeur commercial

Le directeur commercial définit une politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il doit manager l'équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés...>>>

Ingénieur Technico-Commercial

Les technico-commerciaux travaillent au sein d’entreprises de tout type. Ils peuvent être en relation avec les équipes techniques, marketing et la direction commerciale. Leur métier les amène à se déplacer pour rencontrer leurs clients et leurs prospects et à assister à des salons professionnels. Il leur est aussi possible de diriger une ... >>>

Assistante commerciale

La première fonction du métier de l’assistante commerciale est d’assister un ou plusieurs collaborateurs. Mon travail consiste à assister les commerciaux dans leurs tâches et de faire la liaison entre eux et les clients. Je fais également du travail de secrétariat, c’est-à-dire du travail de gestion. Mais, mon travail évolue ... >>>

Attaché Commercial

Le métier d'attaché commercial consiste à prospecter et conclure des contrats de vente en utilisant comme outils de prospection : le téléphone, le mailing ou l’e-mailing, l’envoi de documentation, la visite en entreprise…
L'attaché commercial identifie les clients potentiels grâce à des annuaires ou des fichiers détermine les secteurs d’activités et le type d’entreprises à prospecter ... >>>

Responsable de magasin

Le métier de responsable de magasin consiste à gérer l’activité du magasin pour atteindre les objectifs fixés par l’enseigne, à manager l’équipe de vente et à développer le CA et à organiser les vitrines selon des critères de tendance ...>>>

Les métiers de délégué ou visiteur médical

Le visiteur médical a pour mission de promouvoir les produits qu’il représente (médicaments, matériel médical) auprès des professionnels de la santé amenés à les prescrire. Ainsi, ses actions vont consister à : prendre rendez-vous avec des praticiens et organiser la ...>>>

Télévendeur

Le télévendeur a pour mission de développer le chiffre d’affaires d’une entreprise en prospectant, en fidélisant et en renseignant sa clientèle. Le travail du télévendeur va consister à : Connaître l’ensemble des solutions à offrir aux prospects et aux clients ...>>>

L’emploi/métier s’exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale.
L’activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel...>>>

Responsable d'une équipe de vente

Le métier de Responsable d'une équipe de vente consiste à diriger une équipe de commerciaux, à gérer son propre portefeuille clients, à mener des opérations de recrutement pour son secteur géographique ou son secteur d'activité...>>>

Responsable grands comptes

Le responsable grands comptes met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle.
Il est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...>>>

Hôte(esse) de caisse

La caissière enregistre et totalise les versements de la clientèle ; elle remplit les documents nécessaires au service comptabilité. Les supermarchés emploient de nombreuses caissières appelées hôtesses de caisse. Le recrutement chez eux se fait par dizaines...>>>

Le métier Vendeur(euse)

Ce poste s’adresse en priorité à tous ceux qui n’ont pas de diplômes. Cela n’empêche pas certains magasins d’exiger de leurs vendeurs qu’ils soient bacheliers ou bac 2. Certes, on démarre ainsi au bas de l’échelle mais rien n’empêche de pouvoir grimper assez rapidement...>>>

Chef de rayon, un métier à responsabilités

Sur le pied de guerre de bon matin, le chef de rayon doit organiser, sur le terrain, la vie de son rayon. Fortement responsabilisé, il assume la gestion des produits, des promotions, de la publicité mais aussi de son chiffre d’affaires - toujours à la hausse en principe... >>>