A.N.M.V. Association Nationale des Métiers de la Vente

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Savez-vous parler négociation de votre salaire?
[30/11/2011]

Négocier son salaire d’embauche est toujours une épreuve délicate. Face au recruteur, il faut réussir à faire preuve à la fois de tact et de détermination. Voici 6 techniques à appliquer pour mettre toutes les chances de votre côté.

• Vendez vos compétences !

À l’instar de la négociation commerciale, vous devez être convaincu du produit que vous vendez : en l’occurrence, vos compétences.

La finalité est de faire admettre à votre futur employeur que la rémunération est un projet partagé. « Le salarié doit être capable d’expliquer ce qu’il va apporter demain à l’entreprise, explique Florian Devauchelle, dirigeant associé du cabinet de recrutement H3O. Le message à faire passer est : Je veux m’investir mais pas à n’importe quel prix. »

Il est essentiel de retracer l’historique de votre parcours avec l’employeur. Ce sont autant d’arguments qui peuvent faire pencher la balance en votre sens.

• Evaluez le rapport de force

« Avant de négocier, il faut analyser le rapport de forces afin de savoir jusqu’où il est possible de rester ferme face à son interlocuteur », explique Richard Bourrelly, consultant expert en négociation et auteur du livre « Méthodes et astuces pour… mieux négocier » (éditions Eyrolles).

• Posez-vous les bonnes questions :

Quelles sont vos forces et vos faiblesses ?
Quelle est votre valeur sur le marché ?

• De la même manière, évaluez votre employeur :

Peut-il se passer de vous ?
Est-il en position de force ?

À vous d’établir ensuite la stratégie la mieux adaptée. Si le contexte est en votre faveur, soyez offensif. « Il ne faut pas hésiter, par exemple, à surévaluer son objectif pour conserver une marge de manœuvre. Mais attention à rester en phase avec la réalité », souligne Richard Bourrelly...


Bertrand Longueville

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