A.N.M.V. Association Nationale des Métiers de la Vente

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L'e-mailing de prospection va plutôt bien
[17/03/2009]

De plus en plus d'annonceurs sont séduits par l'e-mailing de prospection. Les investissements en emailing de prospection on en effet atteint 141,6 millions d’euros bruts pour l’ensemble de l’année 2008, selon les résultats du...

...baromètre annuel du SNCD/ TNS media intelligence. Un phénomène qui prend même de l'ampleur puisque 45% des investissements sont concentrés sur les quatre derniers mois de 2008.

Pour Bruno Florence, consultant et président de la commission e-marketing SNCD : «avec un coût au contact parmi les plus faibles du marketing direct, l’emailing répond parfaitement aux besoins actuels des annonceurs.»

Désormais, ce canal de communication fait partie intégrante des stratégies des grands annonceurs, selon Eric Trousset, Directeur Marketing du Pôle Investissements Publicitaires de TNS média intelligence : «on note déjà que 68% des 100 premiers annonceurs français ont utilisé l’emailing de prospection dans leur plan media en 2008.

Il est à noter également que la moyenne des investissements dans l’emailing de prospection est de 0.30% du budget des annonceurs. Cependant, certains annonceurs y consacrent déjà une part significative de leur budget : près de 4% de leur budget. C’est notamment le cas de Nissan qui consacre 3.9% de ses investissements publicitaires online à l’emailing.


Selon l'étude, 68.4% des annonceurs ayant recours à l’emailing, annoncent également en presse et 61% sont également annonceurs sur Internet.
« L'emailing est un complément de prospection très naturel de l'Internet, de la presse et du mailing postal dans des dispositifs multicanal » commente Bruno Florence, « car ces dispositifs offrent ainsi une couverture très large et une présence forte dans toutes les interfaces de contacts des internautes.»

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