A.N.M.V. Association Nationale des Métiers de la Vente

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Quels sont les profils de commerciaux recherchés?
[20/08/2010]

La reprise pointe son nez et les chasseurs de têtes sont aux aguets. Mais à quoi ressemblent les commerciaux qui plaisent : chasseurs, éleveurs ou clones? Typologie d’une fonction très courtisée...

Pôle Emploi, connais pas!” À l’heure où nombre de cadres au chômage peinent à se recaser, Guillaume est euphorique. Victime d’un plan social en début d’année, il n’a eu besoin que de cinq semaines pour décrocher un job de responsable des comptes-clés. “Avec tout ce que l’on entend sur la situation économique, je ne m’imaginais pas retrouver un travail si vite”, confie le jeune Marseillais.

Les chiffres officiels l’attestent : la fonction commerciale est plutôt épargnée par les difficultés sur le front de l’emploi. Selon l’Apec, c’est dans ce métier que les recrutements de cadres seront cette année les plus nombreux, avec des estimations oscillant entre 28000 et 31000 embauches. Alors que les cadres financiers, administratifs et techniques devraient tous être plus ou moins affectés par une baisse des recrutements, l’Apec espère que la stabilité sera de mise pour la fonction commerciale.

Les employeurs et recruteurs que nous avons interrogés le confirment : la reprise s’annonce et les entreprises ont, plus que jamais, besoin de collaborateurs pour les aider à remplir leurs carnets de commandes. À condition toutefois qu’ils soient disposés à aller au charbon, à repartir à la conquête des marchés perdus. Telle est la principale attente des employeurs en cette période de sortie de crise. Reste que le marché de l’emploi des commerciaux n’a rien d’uniforme. Découvrez les profils qui ont la cote en 2010.

Ce n’est pas une surprise en soi : les entreprises ont toujours eu le béguin pour les vendeurs capables d’attirer des prospects dans leur escarcelle. Denrée rare par définition, cette catégorie de commerciaux préférant défricher de nouveaux territoires plutôt que de développer les comptes existants est particulièrement recherchée.

“Sauf que cette tendance de fond prend aujourd’hui des proportions jamais atteintes, relève Pascal Larue, dirigeant du cabinet Impact Up. Avant la crise, environ 50% de nos missions concernaient des recrutements de chasseurs. Actuellement, nous en sommes au moins aux deux tiers.” Le vocabulaire utilisé par les employeurs est d’ailleurs très caractéristique de leurs attentes profondes. “Au moment d’établir le profil idéal, le terme de « guerrier » revient souvent dans les discussions”, note Henri Neyrand, le patron du cabinet de recrutement Elitis...


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