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Lionel ALIBERT
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le 08/09/2010 à 03:32:45
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Cherche commercial expérimenté...
[14/05/2009]
« Avec la crise, il n’y a plus d’acquis. Pour se différencier, il faut être présent chez ses clients et prospects. C’est sur le terrain qu’il y a des opportunités commerciales à trouver.
La force de vente de vente
doit donc être incisive et créer des besoins, ne pas les attendre»,
déclare Damien Leblond, directeur associé de Selescope, un cabinet de
recrutement qui a conduit une étude sur les profils des commerciaux les
plus recherchés.
Selon lui, parmi les profils de vendeurs les plus recherchés
aujourd’hui, se trouvent les commerciaux “chasseurs” et les cadres
expérimentés et confirmés, qui sont plus convoités que les jeunes
diplômés.
« Pour des postes de managers ou de commerciaux, les profils
adaptés à la période ont un tempérament offensif : confiance en soi,
audace, prise de risque, créativité, capacité à sortir du cadre sont
les bons critères du moment plus que les capacités purement
relationnelles ou une expérience dans un secteur d'activité», conclut Damien Leblond
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