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Méthodes et astuces pour conquérir de nouveaux clients
[19/06/2009]
Quand il s'agit de prospection, mieux vaut être inventif. Ce livre répond aux questions que vous vous posez.
Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :
- La détermination et l'identification des cibles
- La qualification des prospects
- L'élaboration du plan de prospection
- La découverte des décideurs et de leurs motivations
- Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
- Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
- La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
- Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
- Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
- Les techniques pour faciliter l'accord des prospects
- Contact
- Auteur: Pascal PY
date de parution 09/2005
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